Ante de las navidades me encontré con Contreras, un antiguo compañero de los Salesianos, de cuando la EGB y el BUP. La vida nos había llevado por caminos diferentes pero seguíamos viviendo en el mismo barrio y de vez en cuando coincidíamos y nos bebíamos un vino (solo uno) en el “Teide”. Habitualmente hablamos de la familia, amigos comunes, de nuestros trabajos o de todo, hoy tocó de todo. Él se dedicaba a la venta de coches usados. Yo a la venta también, pero de inmuebles.

Se encontraba especialmente locuaz, acababa de vender un Ford Mustang del 2018 y estaba muy contento. Me hablo de como conseguía los coches, como negociaba la compra, y en definitiva, de lo bien maqueados que los dejaba para la venta, reparando los golpecitos dejándolos todo brillantes y olorosos. Estaba orgulloso de su puesta a punto mecánica y estética, ese era su secreto.

- ¡¡¡Los dejo perfectos y los vendo rápido!!! No me importa que estén arañados o con algún golpecito, por cada euro invertido soy capaz de recuperar cuatro… Nunca había visto a Contreras tan eufórico. Y continuó hablando. - Igualito, a lo que hacéis vosotros. ¡Vosotros!, ¿Nosotros? ¿Yo? No entendía nada… Te equivocas Contreras yo no vendo coches. Pensé.

-Estamos buscando casa en el barrio para mi hijo, acaba de empezar a trabajar y queremos ayudarle en la compra. Algo ajustadito y que pueda ir reformándolo como quiera, poco a poco. ¿Y sabes lo que te digo? Mi mujer y yo hemos visto cerca de 15 pisos, casi todos con agencia y ¡¡¡Dios Santo!!! ¡¡¡ Que precios!!! ¡¡¡ En que estado los enseñan!!! Sucios, abandonados, desordenados, oscuros, con olor a alcantarilla… Así yo no me hago idea de lo que veo. Hasta uno con cucarachas que no sabía dónde pisar. ¿Cómo podéis vender de este modo? ¡¡¡Anda que me han llamado!!!, pensé.

-Contreras, espera… No nos incluyas a todos en el mismo saco, estas hablando con un creyente. Y tienes razón, el trabajo de las inmobiliarias consiste en vender inmuebles, pero en vender bien esos inmuebles. Invertir para preparar los inmuebles y conseguir el mejor precio y negociar desde una posición de dominio. Lo que haces tú. A ti te compra el 70% por lo bien presentado que tienes el coche, se enamoran de él. Y en nuestro caso así debe ser también con las casas. -El que se enamora da todo a cambio de nada. -Eso es Contreras…