Juan y Aurora era una pareja que acababan de firmar arras por un ático en la zona de Delicias en Madrid. Era su sueño, una gran terraza para sus plantas, una barbacoa para las tardes de verano y con una gran vista al skyline de Madrid.

Si todo iba bien en 120 días firmaban ante notario y sería suyo. Para comprar el ático contaban con la venta del piso donde habían vivido los últimos 12 años y que heredó Juan de su madre. Juan más de una vez repetía, “En esta casa he sido muy feliz”.

Cuando tomaron la decisión firme de vender recibieron a tres agencias inmobiliarias (Häuser y dos más de cuyo nombre no me acuerdo). Querían conocer sus servicios, sus honorarios, por cuanto podían vender su vivienda y el tiempo de venta que estimaban. No querían vender por debajo de su valor, pero tampoco estar un año intentándolo. Jacinto un amigo del barrio de toda la vida vendió la casa de sus padres hace un año en menos de tres meses.

El tiempo era vital para ellos, si los plazos no se cumplían tendrían que pedir una hipoteca temporalmente con todo lo que supondría de gastos, más de 6.000 euros.

Pues bien, el casting de inmobiliarias quedó abierto. Nos recibió, nos escuchó, y seguramente a todos nos invitó a un rico café cortado. Nosotros por nuestra parte valoramos la vivienda, verificando superficies y datos registrales y catastrales.

En otra reunión posterior para presentar el presupuesto y donde creí entender que estaba próxima su decisión, Juan y Aurora, me recibieron con no muy buena cara.

Lo primero que me preguntaron, ¿cómo podía ser que entre tu valoración, y la más alta hubiera una diferencia de más de 85.000? ¿Es posible? La respuesta es fácil, no, dije.¿Entonces? Me preguntaron, ¿Qué sucede?

Juan y Aurora estaban muy agobiados. Era mucho dinero de diferencia y había poco tiempo para poder reaccionar. Se preguntaban: ¿Rechazamos a la inmobiliaria “A” que me promete el precio más alto? Si la rechazamos dejamos de ganar 85.000 euros y eso es lo que cuesta la reforma del ático.

¿Será realista el precio de venta propuesto? ¿La venderán rápido? Dicen que sí, pero….

Cuando se producen estas situaciones de colapso, de duda, de falta de confianza, de plazos, les propuse disipar sus dudas tasando la vivienda a través de una entidad especializada, independiente y homologada por el Banco de España.

Nosotros Häuser Atelier asumiría el coste y a partir de esa cifra la pondríamos a la venta. No les pareció mal la propuesta, solo me pidieron elegir ellos la tasadora.

El resultado final fue feliz, la vivienda fue vendida por un precio de mercado indicado por la tasadora, en menos de 50 días, justo a tiempo más que de sobra para poder adquirir el ático que tanto deseaban.

También por un sentido simplemente de orgullo debo decir que entre la tasación realizada por Tecnitasa y por nosotros, Häuser Atelier, solo hubo una diferencia de 6.632,31 euros.